合約 政府 會員
                                            用戶名:
                                            密  碼:
                                              
                                              您的當前位置:首頁 -> 書樂新聞
                                            都是賣筆芯起家的,只有晨光賣大了
                                            來源:   〖   小 〗   閱讀次數:1961 次

                                            第一,品控。

                                                  大家都知道中性筆寫著寫著斷水非常頭疼,這一點兒像晨光的品控就不錯。大約三四批貨里才會集中出現那么一次。其他牌子也有,我們家早先也賣過白雪、金萬年和晨奇等等。其實每一家的質量都差不多,但是晨光家的假貨流通要少。所以就造成了一種晨光質量好的感覺。我記得小時候質量最好是白雪,通過了英國的什么認證。

                                            第二,渠道。

                                                  快銷品渠道為王。其實在晨光剛崛起的時候,開始大量地鋪設渠道。這在文具行業還算是新做法,雖然渠道商在調味品、零食行業已經屢見不鮮了。據我所知,其他的文具品牌一開始就落后了,所以一些大商家會優先簽到晨光,其他品牌再進來的時候只好再挑次大的了。 講渠道就要講渠道維護?鐓^域銷售危害之大諸位應該都有所了解。晨光在維護渠道商利益,打壓串貨方面做的都挺好。

                                            第三,款式更新快。

                                                  在我初中的時候,常用的書寫工具都挺丑的。晨光那時候渠道已經有了,就開始迅速的推陳出新,更換新包裝。學生的喜新厭舊這個心理,抓的死死的。

                                            第四,注重 vi 形象。

                                                   前幾招都是一招鮮,這次晨光來了個大的。統一為經銷商代理商更換門頭。只要加上了晨光的 logo,按照晨光的標準,就能得到門頭補助。 這一招像不像奢侈品的起源?拉開身份象征。

                                            第五,利用 oem,把占所有領域。

                                                   現在在學生文具這一塊兒,幾乎沒有晨光不做的。留給傳統大佬得力的只剩下辦公(并且隨著九零后開始進入職場,以后采購的晨光用品顯然也會增加,晨光也在蠶食辦公的市場份額),智高專注于發展新玩具(轉轉筆之類的)。

                                            第六,其他品牌的不思進取。

                                                   毫無疑問,這可能才是晨光能夠安然無恙的發展壯大的主要原因。在晨光突飛猛進的時候,其他品牌反而都不思進;現在晨光取得好成就了,就只想著守住市場份額。

                                                   晨光的發展首先,雙胞胎兄弟都是賣小東西慢慢成長起來的,都有豐富的人生精力。弟弟把晨光慢慢做大,給哥哥姐姐一部分股份,實際上兄弟兩個性格不同,職務也不同。但是相處久了,分歧是必然會存在的,這也是困擾公司發展一大因素,當時老師給出的建議是雙方溝通,兄弟溝通,做各自擅長的事情。董事長和總經理各自負責自己的事情,互相不干涉。這使晨光內部問題得到解決。然而晨光當時遇到一個發展瓶頸,怎么做大,畢竟只是一個做文具的,怎么才能突破 30 億的瓶頸呢?

                                                    在沒有核心技術的狀況下,(筆芯主要是墨水和筆頭,核心全部在外國)。當時晨光決定給學校周圍的小商店免費更換牌子,每個牌子至少 3000 塊,但是商店必須賣晨光的東西。小商店沒有任何損失,筆嘛其實都差不多,你給我好處我為什么不要呢?商家欣然接受。其實中國網通也做過類似的事情,北方一些網吧曾經一段時間全部都用的網通的牌子,不過好像是被強制要求的,否則文化局罰錢。商店很自然的把晨光擺在了醒目的地方。這就有了各位小朋友時期對晨光很熟悉的感覺了。

                                                    知名度,宣傳,市場都有了。但是晨光還是個賣筆芯的,好吧。我有了知名度,現在我要開始建自營店了。以前的我給錢換過牌子的店。我統計你銷量和營業額,好的我重點扶持,我不僅給你換牌子,我還給你裝修給你貨架。我塞,店主一分錢不用花,店鋪瞬間上升一個逼格啊。店主很開心的答應了。哈哈一個店 zm,能只賣筆芯呢,除了筆芯和筆,我要賣書包,賣書夾,賣貼紙,我還要賣玩具。我大晨光總算擺脫賣筆芯的名頭了。能自己做的我自己做,不能自己做的我貼牌找代工。財源滾滾,從此納斯達克不是夢啊。就此筆芯行業的 boss 順利轉型。說白了,晨光的發展,從自身推廣,投資回報,擴展戰略,定位轉變,以及人員任用上都做的很好。一切行動都要有完美的計劃。一切的一切都離不開想出辦法的人。很多人把一個公司的成功歸到了戰略,組織結構,文化等等方面,我想說的是,人才是最重要的,具有能設計出這種方案人才,才是這個公司成功的保障。21 世紀人才最貴。這個世界上很多奇跡都離不開人。

                                                   在 08 年以前,晨光處于一個掙扎期,每年雖然都有很高的銷售增長,但是營業額其實只能穩定在 10 多億左右,然而在市場占有率已經很高的狀況下,企業發展陷入了瓶頸起。從績效管理來說,開源和節流無疑是好方法。但是晨光那個時期已經是孤獨求敗了。

                                                   企業瓶頸意味企業的發展面臨選擇。走國際化,效果不理想。多元化道路也是不現實的,人才積累和企業實力達不到。整合收購其他的文具廠商,哪怕中國筆芯行業大一統,也終究銷售額有限。雖然 360 行,行行出狀元。你賣繡花針的狀元必然是比不上微軟老板的。

                                                   一個企業的成功就是不斷的利用已有的資源去建立最大的優勢。企業發展就像是滾雪球,優勢是一點點積累的。當時的晨光擁有大量的經銷商隊伍,有自己的渠道,有自己的影響力,有很強的終端控制力。然而晨光取得成功的真正原因是將組織績效突破重點放在了渠道整合。也就是上文中企業對零售商門店的改造,以及所有商品都由晨光統一配送。最終晨光改造了 30000 家門店。而晨光從一個筆類廠商華麗轉身,企業業務模式的改變和創新,使得晨光成為了百億的企業。

                                                   好吧,發現很多人很關注這個問題。其實我個人覺得,晨光的成長是一個很典型的案例。大家可能是對晨光這個企業感興趣,也可能是渴望成功,希望從成功的企業中窺探出一點成功的訣竅。我必須得說,一個企業的成功因素很多很多,但是每個人都會從自己的專業角度去出發,用自己的知識系統出處理已經獲得的信息。

                                            發布日期:2016-5-19 8:52:34
                                            規格:12個/箱
                                            市場價:53 元
                                            會員價:42 元
                                              
                                            規格:12個/箱
                                            市場價:57 元
                                            會員價:45 元
                                              
                                            規格:12個/箱
                                            市場價:57 元
                                            會員價:45 元
                                              
                                              選購常識
                                              使用常識
                                              購物指南
                                              配送方式
                                              支付方式
                                              售后服務
                                                   

                                            豫ICP備11015861號-1 | 鄭州文一商貿有限公司
                                            通訊地址:河南省鄭州市高新區蓮花街西段電子電器產業園金璽9號樓4單元3-22 電話:0371-68756266聯系人:葉先生

                                            亚洲第一SE情网站_偷偷做久久久久网站_亚洲高清国产拍精品5_亚洲区欧美区综合区自拍区